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藥店門店促銷面面觀

发布时间:2019-11-09 07:30:21

药店门店促销面面观

门店促销早就不是一个新鲜话题了,但真正能把促销做得有声有色、效果突出的却越来越少透过一片 促销难 的抱怨声,笔者发现,主要原因是促销手段单一、经营思路狭窄、营销理念陈旧,有些药店甚至把促销局限于买赠和降价这两种方式上实际上,促销方式有很多,而且那些真正有营销头脑的人每天都在创造新的、有效的方式一般而言,门店促销有以下几种主要方式: 人员促销 人员促销是通过店员、导购员的口头宣传,说服顾客,实现商品销售的一种直接的促销方式人员促销的特点是:店员、导购员与顾客能进行双向沟通,其促销效果与店员、导购员的推销技巧密切相关,店员、导购员在顾客进店后必须向顾客提供必要的帮助和指导,这就是所谓 推 的策略 广告促销 广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息,以促进销售的一种直接促销方式广告促销的特点是:药店单方面向消费者传递信息,属单向沟通,即所谓 拉 的策略广告媒体有很多,规模较大的连锁药店可以考虑采用多种大型的广告媒体,规模较小的门店最常用的广告媒体则是宣传单、招牌、看板、灯光、海报、条幅等 营业推广 这是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式,具有见效快的特点,但运用不当也会产生负面效应营业推广是很多药店常用的促销方式,具体方法多种多样,但不管选择何种方法,都应考虑以下4个问题:一是刺激的规模,即确定促销预算,并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本;二是参加者的条件,即确定享受促销优惠的对象,如有的保健食品促销中,只对送回包装盒的顾客赠以奖品;三是促销信息的传播途径,即如何将促销信息传达到促销对象,如放在包装内、在门店里或店外分发、邮寄或附在广告媒体上;四是促销时间,既不能太短也不能太长 公共关系促销 公共关系促销是通过药店开展的公益活动,使药店与顾客建立良好的理解、支持关系,从而以其知名度、美誉度来带动商品销售的一种间接促销方式特点是需要药店与社会建立双向沟通,并注重长远利益主要方法有:利用各种传播媒体和传播方式,扩大其知名度,让社会了解药店;开展联谊、庆典及咨询活动,加强与社会各界的联系;积极参与社区公益事业及其他社会活动,为门店创造良好的社会形象,获得消费者的赞誉等 形象促销 药店形象促销是利用药店所确立的、经社会公众认知和评价的理念系统、视觉系统和行为系统来促进商品销售的一种间接促销方式特点与公共关系促销相类似这两种促销方式往往是融为一体的,目的是建立企业的品牌差异,尤其要注重文化价值的传播和体现

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